Neuromarketing: como o cérebro guia o poder de compra

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A palavra pode soar muito científica, mas o conceito de neuromarketing é bastante simples e direcionado pela lógica. O neuromarketing envolve o uso de tecnologia de imagem cerebral para estudar a resposta do cérebro a certos estímulos externos, ou seja, monitorar como o cérebro responde a coisas como embalagem, propaganda, produto real etc. A premissa é que o cérebro responde diretamente à percepção particular do cérebro. o que os sentidos experimentam. Muitas vezes, a mente consciente não está envolvida de maneira alguma, contribuindo para uma resposta muito mais honesta aos estímulos externos.

Além disso, um estímulo específico pode ser encontrado para desencadear um conjunto consistente de respostas, por exemplo, o desejo de tentar algo novo. A idéia geral, então, é identificar exatamente quais são esses estímulos e como duplicá-los no futuro, a fim de recriar a mesma resposta.

Não é difícil ver como o neuromarketing pode ser uma ferramenta muito útil, e é uma ciência de vendas que pode ser aplicada em praticamente todos os setores, desde a indústria de cassinos on-line ao setor bancário, até a venda de casas ou até sorvete!

Usando Efetivamente a Neuro-Manipulação

Apesar da tecnologia de neuromarketing ser relativamente nova, muitos exemplos de como o cérebro responde de certa maneira a certas influências externas existem.

Um deles é o conceito de olhar fixo. Embora seja definitivamente verdade que os bebês atraem nossos lados mais flexíveis e flexíveis, e que as propagandas envolvendo bebês e produtos geralmente produzem resultados melhores do que aqueles sem a presença da criança, estudos recentes mostraram que estamos fazendo tudo errado.

A ideia inicial era concentrar o olhar do espectador no rosto da criança. No entanto, os profissionais de marketing já perceberam que, assim que o foco do espectador está diretamente na face do bebê, o foco não está mais no produto e é menos provável que ele retorne ao produto a qualquer momento durante o comercial. A melhor alternativa, descobriu-se, era focar o olhar do bebê no produto que o comercial esperava vender. Isso, por sua vez, mostrou-se eficaz para concentrar a atenção do espectador no produto também.

Outro excelente exemplo é o poder da embalagem. Os profissionais de marketing sempre perceberam que a apresentação é tudo e que respondemos melhor a produtos apresentados de maneira atraente do que à alternativa.

O neuromarketing leva esse conceito ainda mais além, tendo estabelecido, com a ajuda de imagens cerebrais, que os clientes respondem melhor à embalagem fosca do que a qualquer coisa embrulhada em embalagens brilhantes.

A cor também desempenha um grande papel em qualquer campanha de marketing eficaz. As cores são conhecidas por resultar em uma ampla gama de emoções, com certas cores consistentemente ligadas a certas emoções e respostas. O estudo das respostas do cérebro quando confrontado por certas cores tem sido bem documentado, e tem sido demonstrado que o azul atrai os profissionais, o vermelho vai prender os olhos de qualquer um quase que instantaneamente, e marrons profundos e ouroatrai quem ama o luxo e a opulência.

Não é o que você diz

A linha de fundo é que as pessoas são avessas a perder. Ninguém quer perder. Tão logo a perda está acenando na porta, evitamos a porta. A aplicação lógica? Quando duas opções são apresentadas, e uma como perda, as pessoas quase sem falta escolhem a outra opção, independentemente de ser uma alternativa tão atraente em primeiro lugar.

A apresentação de um produto como NÃO sendo negativo resultará, portanto, em resultados muito melhores do que simplesmente colocar um produto como positivo e o outro como negativo. Um ótimo exemplo disso é quando um produto mais caro se anuncia, destacando uma perda. Por exemplo, um forno de $ 1,000 pode anunciar dizendo que você pode economizar $ 100 em sua conta de eletricidade no inverno - então por um extra de $ 900 você pode economizar $ 100!

A conclusão, então, é que as pessoas querem experienciar consistentemente algo para não ser uma perda, e não ser negativo. Essas experiências e produtos serão os que, em última análise, gravitam e o marketing da neurociência certamente capitalizará isso em todos os aspectos.

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Fonte: spinpalace.com
Neuromarketing: como o cérebro guia o poder de compra Atualizada: 18 de Junho de 2019 Autor: Damon